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Consultoria em precificação de produtos e serviços
A Pricing Brasil presta consultoria em precificação de produtos e serviços para empresas de distribuição, indústria, varejo e serviços. O trabalho revisa o sistema de custeio, apura a margem real por produto, cliente e canal, e define a política de formação de preço. Atuamos desde 1992, com sede em Belo Horizonte e atendimento em todo o país.
Poucas decisões afetam o resultado tão rápido quanto o preço, e poucas são tomadas com tão pouca informação. É comum encontrar empresas que crescem em faturamento e encolhem em lucro, que vendem bem os produtos de pior margem, ou que aplicam um mesmo percentual sobre o custo há anos, sem saber quais itens sustentam o resultado e quais o consomem.
Na raiz, quase sempre, está o mesmo problema: o custo não é conhecido com precisão. Sem custeio confiável, o preço vira um chute revestido de planilha.
Quando faz sentido
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Estrutura de custos complexa, com muitos produtos ou muitos custos variáveis;
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Venda por projeto ou por hora, em que cada proposta é uma precificação nova;
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Mercado competitivo, com alta rotatividade e pressão constante sobre o preço;
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Operação multicanal, com custos logísticos e comerciais diferentes por canal;
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Margem apertada, em que poucos pontos percentuais definem a viabilidade.
O que entregamos
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Revisão do sistema de custeio e correção da apropriação de custos e despesas;
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Apuração de margem por produto, cliente, canal e mercado;
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Política e método de formação de preço, com regras de desconto e de negociação;
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Simuladores e ferramentas de precificação adequados à rotina da empresa;
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Capacitação das equipes comercial, financeira e industrial;
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Rotina de acompanhamento para que o preço acompanhe custo e mercado.
Como trabalhamos
Não entregamos uma tabela de preços e vamos embora. Precificar é processo contínuo: muda o custo do insumo, muda o câmbio, muda o concorrente, e o preço precisa responder. Por isso o trabalho inclui as ferramentas e o treinamento que deixam a decisão dentro da empresa.
*Precificação não é cobrir custo. É escolher em que posição competir — e conseguir sustentar essa posição.*
Perguntas frequentes sobre precificação
Como sei se os preços da minha empresa estão errados?
O sinal mais comum é a empresa crescer em faturamento e encolher em lucro. Isso costuma indicar que os produtos de maior volume são os de pior margem — quase sempre porque o custeio não aloca corretamente custos e despesas. Outro sinal é a política de desconto que cada vendedor aplica por conta própria, sem limite calculado.
Posso simplesmente aplicar uma margem fixa sobre o custo?
O markup sobre o custo funciona enquanto todos os produtos têm estrutura de custo parecida e o mercado aceita o preço resultante. Ele deixa de funcionar quando a empresa tem muitos itens, canais com custos logísticos diferentes ou concorrência que precifica por valor. Nesses casos, a margem fixa esconde produtos que dão prejuízo e outros que poderiam render mais.
Quanto tempo dura um projeto de consultoria em precificação?
Depende da qualidade da informação de custo disponível. Em empresas com custeio organizado, entre 60 e 90 dias. Quando é preciso reconstruir a base de custos antes de precificar, o prazo se estende — e essa etapa costuma ser a mais demorada do trabalho.
Precificação serve para empresa de serviços ou só para indústria?
Serve para as duas, com métodos diferentes. Na indústria, o desafio é apropriar custo de produção por item. Em serviços, é apurar o custo da hora e da capacidade instalada, para que cada proposta seja precificada com base no que ela realmente consome de equipe e de estrutura.
Preciso ter ERP ou sistema de custos para começar?
Não. Boa parte dos projetos começa com a informação que existe — planilhas, relatórios do sistema atual, dados fiscais. O trabalho define qual informação é indispensável e como obtê-la de forma confiável, o que muitas vezes evita a compra de um sistema que não resolveria o problema.
Aumentar o preço não vai fazer a empresa perder clientes?
Precificação não significa aumentar preço em tudo. O resultado típico é redistribuir: subir onde há espaço, defender margem onde há pressão e, em alguns casos, baixar preço em itens de alto giro para ganhar volume. A decisão passa a ser feita item a item, com a margem conhecida — e não no escuro.
Artigos
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